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mercredi 5 avril 2017

10 Astuces de Référencement Cruciales pour les Entrepreneurs en E-commerce

avril 05, 2017 0

Comment voulez-vous vendre quoique ce soit si les clients ne peuvent pas vous trouver? L’optimisation du référencement, SEO (pour Search Engine Optimization ) en anglais, est vraiment importante pour votre boutique de e-commerce. En un mot, le SEO est ce processus qui permet d’améliorer la visibilité d’un site web ou d’une boutique en ligne dans les moteurs de recherche. Pourquoi cela est-il si important ? Parce que mieux vous êtes référencé dans les moteurs de recherche (vous apparaissez alors dans les premiers résultats), plus le trafic vers votre site et le nombre de clients potentiels seront importants.
Il n’existe pas de stratégie standard en matière de SEO, et les propriétaires de boutiques en ligne doivent scrupuleusement évaluer leur site afin de développer une stratégie SEO personnalisée ainsi qu’un plan d’action qui leur permettra d’améliorer leur présence sur les moteurs de recherche et le trafic vers leur boutique en ligne.
Voici 10 astuces SEO cruciales pour les boutiques e-commerce.
1. Ne vous Focalisez pas sur le Paiement par Clic (Sans pour Autant l’Oublier)
De nombreux sites de e-commerce optent pour une stratégie de paiement par clic (PPC) pour augmenter la visibilité de leur boutique, mais semblent oublier l’évidence : le coût du PPC continue d’augmenter et si vous arrêtez de payer pour votre référencement vous perdez toute la visibilité acquise.
De plus, certains consommateurs ne font pas confiance aux liens sponsorisés, bannières et autres publicités en ligne. Les boutiques de e-commerce ne peuvent donc pas simplement se contenter d’une stratégie de PPC et doivent mettre en place des méthodes de référencement naturel pour augmenter leur visibilité.
Ceci étant dit, une récente étude de Google montre que lorsque certains sites ont arrêtés d’utiliser AdWords, 89% des clics payés ne se convertissaient pas en clics de référencement naturel. Il vous faut donc utiliser le PPC en plus du SEO.
2. Évitez Le Contenu Dupliqué
Le contenu en double (en anglais, duplicate content) est l’ennemi des moteurs de recherche. Cependant, de nombreuses boutiques en ligne ont beaucoup de contenu en double du fait des listes et descriptions de produits et ont ainsi tendance à être pénalisées par les moteurs de recherche.
Les propriétaires de boutiques en ligne ont donc intérêt à évaluer leur site web et voir comment réduire le contenu en double que présente le site. Un usage minutieux de l’attribut rel=« canonical » peut également aider à éviter ces problèmes.
3. Ayez une Stratégie de Contenu
Prendre la peine d’ajouter régulièrement du contenu unique et de bonne qualité sur votre site de e-commerce donnera non seulement de la valeur pour les utilisateurs, mais améliorera également votre classement sur les moteurs de recherche. Utilisez cette stratégie et ajoutez du contenu relatif aux produits et services que vous vendez.
Toutes les boutiques Shopify incluent automatiquement une plateforme de blog fonctionnelle que vous pouvez utiliser pour publier du contenu de ce type.
4. N’utilisez pas les Descriptions de Produit du Fabricant
Élaborer la base de données de vos produits peut prendre du temps, alors pour aller plus vite de nombreuses boutiques en ligne se contentent de « copier-coller » sur leur site la description de produit faite par le fabricant.
Ne faites surtout pas ça si vous souhaitez améliorer votre référencement ! Réécrivez systématiquement chaque description de produit afin de vous assurer qu’elle est unique et favorable aux moteurs de recherche. Pensez bien à utiliser différents mots que les gens ont de fortes chances d’employer dans leur recherche.
5. Optimisez les Images des Produits
La recherche d’images est une fonction qui est devenue très populaire et les internautes sont de plus en plus nombreux à l’utiliser pour trouver des produits à acheter en ligne.
Les sites de e-commerce doivent donc ajouter des mots-clés pertinents dans l’attribut Alt de chacune des images de leur site. Voici un article de blog expliquant comment paramétrer les attributs Alt sur Shopify.
Pour un effet optimal, assurez-vous que chaque mot-clé utilisé pour une image est totalement pertinent et évitez de mettre trop de mots-clés dans les attributs Alt.
6. Ayez des Meta Descriptions Uniques pour Chaque Page 
Quand il s’agit de l’optimisation de leur site, de nombreuses boutiques de e-commerce pensent qu’il est suffisant de mettre la même meta description pour chaque page. Pourtant, c’est une autre erreur à ne surtout pas commettre en termes de SEO. La meta description devrait être écrite pour des humains, dans le but d’aider votre boutique à être « cliquée » dès qu’elle apparait dans les moteurs de recherche.
7. Ajoutez les avis clients 
Puisque le contenu unique est extrêmement important en termes de SEO, prévoir un champ dans lequel les utilisateurs peuvent saisir leur avis sur un produit est une méthode efficace pour générer de façon passive du contenu unique pour votre boutique en ligne.
La boutique d’applications de Shopify propose plusieurs très bonnes applications d’avis client pour améliorer votre boutique.
8. Mettez un lien vers vos produits sur la page d’accueil 
Une erreur courante que font de nombreux sites de e-commerce est d’enfouir les pages de leurs produits au fin fond de leur structure de liens. Cela va non seulement rendre les produits plus difficiles à trouver pour les utilisateurs, mais cela impactera également les scores PageRank des pages des produits, diminuant ainsi leur probabilité d’apparaître en tête des résultats de recherche.
Le fait d’avoir votre contenu produit directement accessible par un lien sur votre page d’accueil le rendra plus accessibles aussi bien aux moteurs de recherche qu’à vos clients.
9. Optimisez le texte d’ancre
En ajoutant des mots-clés aux liens internes de votre site web, vous améliorerez la visibilité de votre boutique sur les moteurs de recherche. Plutôt que d’utiliser le classique lien « cliquez ici », insérez votre lien sur du texte qui inclut les mots-clés pour lesquels la page liée doit être référencée. Par exemple, au lieu d’écrire « cliquez ici pour visiter Shopify, la meilleure plateforme de e-commerce », écrivez « Visitez Shopify, la meilleure plateforme de e-commerce ».
Par ailleurs, envisagez d’ajouter de tels liens à mots-clés dans les descriptions des produits afin de les lier à des produits similaires sur votre site.
10. Organisez Votre boutique en Ligne en Fonction du SEO
La façon dont vous structurez votre site impacte sa visibilité. Il vous faut structurer votre boutique de e-commerce de façon à ce qu’elle présente plusieurs pages d’atterrissage (ou landing pages en anglais). Ces pages peuvent être spécifiques à une marque ou à un type de produits. Cela vous permettra d’optimiser plusieurs pages et plusieurs groupes de mots-clés, ce qui augmentera la visibilité de votre site dans les résultats de recherche.
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Fixer ses prix de ventes : le prix psychologique pour vendre plus

avril 05, 2017 0

Vous voulez gagner de l’argent ; c’est la raison pour laquelle vous gérez une entreprise. Vous devrez tôt ou tard commencer à fixer des prix de vente stratégiques aux produits ou services que vous vendez.
La fixation des prix de vente n’est pas une tâche facile. Cette étape pose des difficultés à plusieurs propriétaires d’entreprise, qui finissent par choisir des nombres aléatoires pour fixer les prix de vente de leurs produits ; ce qui réduit considérablement leurs marges de profit.
Mais, saviez-vous qu’une stratégie de prix efficace pourrait vous permettre non seulement d’augmenter vos profits, mais également de vendre plus ?
C’est ce dont nous allons parler dans cet article. Nous allons détailler les fondamentaux d’une stratégie de tarification efficace et présenter des tactiques permettant de tirer parti du prix psychologique.

Qu’est-ce qu’une stratégie de prix psychologique ?

En termes simples, il s’agit d’une façon stratégique de fixer des prix de vente à vos produits ou services, de manière à influencer les acheteurs lorsqu’ils s’apprêtent à réaliser une décision d’achat.
Même si l’on ne connaît pas le moment exact où la stratégie de prix psychologique s’est transformée en une pratique courante, les évidences montrent que celle-ci est apparue au cours de la fin du 19e siècle, comme conséquence de la concurrence tarifaire dans le domaine journalistique.
Certaines grandes entreprises disposent parfois d’équipes dont le seul rôle est de fixer des prix de vente aux produits ; et dans certains cas, la stratégie de prix psychologique est incorporée très tôt dans le marketing de la marque.
Nous allons examiner la façon dont la marque Apple a mis en œuvre ses stratégies de prix et de produits pour dominer le marché du matériel informatique haut de gamme.

Stratégie de prix psychologique de Apple

Stratégie de prix psychologique de Apple
Apple a réussi à maintenir jusqu'à aujourd'hui un prix compris entre 1000 $ — 2000 $ pour pratiquement tous ses produits (ordinateurs portables, de bureau, écrans, etc.).
Malgré ces prix élevés, les acheteurs continuent à s’enthousiasmer lors de chaque lancement de produit ; Apple Inc. pourrait même devenir la première société valant plus d’un billion de dollars.
Quel est le secret de la marque ? Comment la société arrive-t-elle à aussi bien s’en sortir ?
Apple a toujours employé des stratégies de prix agressives qui se sont révélées très efficaces ; puisque depuis la perspective du consommateur, si un produit coûte cher, sa qualité doit nécessairement être meilleure (plus de détails sur ce phénomène psychologique dans la suite de l’article).
Cela renvoie au raisonnement de Steve Jobs, qui a établi une stratégie à 4 piliers pour Apple :
  1. Offrir une petite sélection de produits
  2. Se concentrer sur des produits haut de gamme et cibler une clientèle aisée
  3. Donner la priorité aux profits plutôt qu’aux parts de marché
  4. Créer un effet de halo pour que les produits Apple fascinent les consommateurs
Les ordinateurs portables, les téléphones, les montres et les lecteurs mp3 commercialisés par Apple sont peut-être de qualité supérieure à la moyenne ; mais, cela permet-il de justifier une telle différence de prix ?
Voici ce que Tim Cook (PDG) a affirmé au sujet du iPhone dans une interview : « Notre objectif n’a jamais été de vendre un téléphone à bas prix. Notre objectif principal est de fournir une superbe expérience en vendant un excellent téléphone. »
Et cela a merveilleusement fonctionné pour la marque.
Apple n’offre que très rarement des réductions sur ses produits. Des remises sont offertes aux étudiants parfois ; mais même dans ces cas, les réductions sont d’un montant faible.
Cette stratégie de positionnement tarifaire est respectée dans tous les magasins ; même ceux des revendeurs. Il est très difficile de trouver un produit Apple encore neuf à un prix inférieur à celui pratiqué en magasin (mis à part sur une place de marché comme eBay).
Analysons certains exemples de la politique de prix de Apple. Vous pourriez peut-être vous en inspirer et appliquer certaines de ces tactiques au sein de votre entreprise.

L’effet du prix rompu ou prix magique

L’effet du prix rompu ou prix magique
Si Apple fixe le prix d’un ordinateur portable à 1299 $ au lieu de 1300 $, c’est pour une raison bien précise. Cette différence de 1 $ a un impact surprenant sur le nombre de ventes pouvant être réalisées.
Le fait de fixer le prix de vente à 1299 $ au lieu de 1300 $ donne l’impression au consommateur que ce prix est toujours compris dans la « tranche des 1200 $ », et non celle des 1300 $.
Donc, en tant que consommateurs, nous avons réellement l’impression que le prix est plus bas, et qu’il s’agit d’une bonne affaire. Plusieurs études ont montré que les consommateurs associent généralement les prix se terminant par le chiffre 9 à des remises et des affaires à ne pas rater, et qu’ils préfèrent toujours payer moins au moment d’acheter un produit.
Il s’agit de l’effet du prix magique ou prix rompu. Apple emploie cette stratégie pour la fixation des prix de tous ses produits. Vous ne trouverez aucun produit Apple vendu à un prix rond ; les prix sont toujours fixés avec la stratégie de prix rompu à l’esprit.
Leçon à retenir : Essayez d’appliquer cette stratégie de prix à un nouveau produit que vous lancez. Testez un prix rond et un prix rompu pour identifier celui qui engendre le plus de ventes.

La comparaison des prix : une technique de persuasion efficace

La comparaison des prix
La technique de comparaison des prix — ou technique de prix d’ancrage — est une technique de marketing qui consiste à présenter des produits ayant des prix différents côte à côte ; pour souligner la différence de prix entre ces articles.
Voici comment Apple emploie cette stratégie pour vendre deux ordinateurs portables MacBook Air. Celui de 11 pouces coûte 899 $, et celui de 13 pouces 999 $. Il s’agit d’une différence négligeable de 100 $, pour un écran plus large de 2 pouces ; cette différence de prix incitera sans aucun doute les clients à opter pour la version de 13 pouces, en raison de l’effet créé par la comparaison du prix.
« Williams-Sonoma » est une autre marque qui emploie cette stratégie. La marque avait des difficultés à vendre un produit de son catalogue — une machine à pain — dont le prix était fixé à 275 $.
L’emploi de la stratégie de comparaison des prix a permis de remédier à la situation.
Une machine à pain de qualité très comparable mais vendue à 429 $ fut placée à côté de celle de 275 $ dans une annonce imprimée. En raison de l’effet créé par la comparaison du prix, les ventes ont presque immédiatement doublé. Cette étude de cas de Williams-Sonoma a été publiée par le Wall Street Journal.
technique de prix d’ancrage
Leçon à retenir : Lorsque vous lancez un nouveau produit ou service, pensez à profiter de l’effet du prix d’ancrage. Mettez en œuvre une stratégie comparable à celle de Williams-Sonoma ; ou, si votre offre implique des achats répétés ou un abonnement, proposez une réduction pour un engagement d’une durée plus longue (« 25 % de réduction si vous vous engagez pour un an », par exemple).
Pour revenir à l’exemple de Williams-Sonoma, voici ce que les consommateurs ont probablement pensé : « Je ne connais pas grand-chose au sujet des machines à pain, mais si j’achète le modèle à 275 $ en sachant qu’il est aussi bon que celui à 415 $, je dois être en train de réaliser une bonne affaire. »
Il s’agit de l’effet d’ancrage en action ; les consommateurs « s’ancrent » au prix le plus élevé qui s’établit donc comme un point d’ancrage ; et en conséquence, le prix du deuxième article leur semble beaucoup moins élevé.
Leçon à retenir : Tentez de structurer les prix de vos produits en vous fondant sur la technique d’ancrage ou de comparaison des prix. Lancez une version premium de l’un de vos produits, et réalisez un suivi pour savoir si la version normale commence à mieux se vendre.

Si le produit coûte cher, la qualité doit être bonne

Prix élevé = qualité élevée
Cette assomption explique parfaitement le succès de la stratégie de prix de Apple.
Il est probable que vous ayez vous aussi pensé à un moment donné que le fait d’acheter des produits Apple à des prix tellement élevés était une pure folie. Mais aujourd’hui, on a bel et bien l’impression que tout le monde utilise un MacBook. Il y a également une raison qui explique cela — et il ne s’agit pas uniquement du résultat de la mise en œuvre des stratégies marketing de Apple.
En règle générale, lorsqu’un consommateur achète un produit à un prix plus élevé, il a tendance à plus l’apprécier. À titre d’exemple, comparez la version exclusive de l’Apple Watch vendue à 20 000 $, à une smartwatch Pebble vendue à 99 $ ; même si ces deux smartwatchs (montres intelligentes) ont un design très différent, elles sont très comparables en matière de fonctionnalités ; les consommateurs sont donc prêts à payer beaucoup plus pour « acheter la marque ».
Les consommateurs associent également le prix à la qualité. Ce phénomène psychologique a été démontré par une fantastique étude qui portait sur le comportement d’un groupe d’individus lors d’un dîner à New York. Le même dîner leur a été servi, mais certains ont payé 4 $ pour le repas, et d’autres 8 $.
Les personnes ayant payé 8 $ ont affirmé avoir beaucoup plus apprécié le dîner servi et la qualité des aliments que celles ayant payé 4 $.
Conclusion ? Prix élevé = qualité élevée.
Les grandes marques de vêtements profitent beaucoup de ce phénomène psychologique, en fixant délibérément des prix très élevés à leurs articles pour augmenter leur valeur perçue depui
s la perspective du client.
Leçon à retenir : Les stratégies de fixation des prix peuvent être mises en œuvre au sein de (presque) toutes les entreprises pour augmenter les profits ; un tee-shirt vendu à 20 $ pourrait très bien être vendu à 100 $ si les bonnes stratégies sont appliquées.
Source: SHOPIFY 
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Comment faire connaître son site e-commerce et vendre en ligne ses produits : 20 tactiques efficaces

avril 05, 2017 0

Vous avez trouvé des produits à vendre en ligne et créé votre site e-commerce.
Qu’allez-vous faire maintenant ?
Une fois que tout est en place, il est temps de commencer à générer du trafic et des ventes sur votre boutique e-commerce. Qu’il s’agisse de réaliser votre première vente, ou d’atteindre de nouveaux clients ; il est toujours utile de trouver de nouvelles façons de faire connaître votre boutique en ligne.
Si vous souhaitez vendre des produits en ligne, consultez cette liste pour trouver une tactique que vous pourriez déployer pour promouvoir votre site e-commerce.

1. Guides de cadeaux

Que faites-vous lorsque vous peinez à trouver une bonne idée de cadeau ? Si vous êtes comme la plupart des gens, vous recherchez sur Google des expressions comme « idées de cadeaux pour collègues », ou « cadeaux d’anniversaire originaux ». Ensuite, vous consultez les différents guides de cadeaux s’affichant dans les résultats de recherche.
Résultats google_guides de cadeaux
Pourquoi ne pas inclure l’un de vos meilleurs produits dans ces guides de cadeaux ? Vous en trouverez pratiquement dans toutes les niches. Recherchez ceux qui sont classés sur les premières pages de Google et prenez contact avec les propriétaires des sites en question en leur proposant d’ajouter votre produit à leur guide ; cela pourrait vous permettre de générer beaucoup de trafic sur votre site de vente en ligne.

2. Mettez en place un programme d’affiliation

Si vous rencontrez des difficultés à réaliser des ventes et ne disposez pas du budget requis pour le déploiement d’une force de vente en ligne, envisagez de mettre en place un programme d’affiliation sur votre boutique e-commerce. Les affiliés pourront promouvoir vos produits et toucher une commission pour chaque vente.
Pour mettre en place un programme d’affiliation, vous devrez, entre autres, générer une URL unique pour chaque affilié faisant la promotion de vos produits. Les affiliés seront en mesure de partager leur lien sur les réseaux sociaux, dans un article de blog présentant l’un de vos produits, ou même dans une vidéo YouTube. Grâce à ces liens personnalisés, vous pourrez suivre les ventes générées par les affiliés sur votre magasin en ligne et leur verser leurs commissions.

3. Prenez contact avec les médias en ligne

Les médias en ligne peuvent vous permettre d’atteindre une très grande audience ; mais il est souvent difficile d’attirer leur attention. Certains blogueurs connus peuvent également avoir une influence aussi importante que celle des médias (plus à ce sujet dans la suite de l’article).
Les médias en ligne connus sont souvent inondés de communiqués de presse et de demandes de partenariat. Par conséquent, au lieu d’envoyer des communiqués de presse aux membres des équipes des médias en ligne, envoyez-leur un e-mail et demandez-leur s’ils seraient intéressés par recevoir l’un de vos échantillons. Mis à part les magazines en ligne, vous pouvez aussi cibler des sites web de curation de contenu, et même des influenceurs actifs sur les réseaux sociaux.

4. Blog

Le blogging est une excellente façon de promouvoir votre boutique en ligne. Une stratégie de blogging bien mise en œuvre peut se révéler très utile pour générer du trafic et promouvoir un style de vie lié à vos produits. Une étude menée par Hubspot a d'ailleurs montré que plus il y a de contenu qui est publié sur un blog, plus celui-ci génère de trafic.
Servez-vous de votre propre blog pour générer du trafic et promouvoir vos produits en ligne. Lorsqu’elle est bien mise en œuvre, la stratégie de blogging permet de générer du trafic organique ; et de susciter l’intérêt des médias et des blogueurs influents qui pourraient écrire à votre sujet et vous mentionner dans leurs publications.

5. YouTube

En 2014, YouTube est devenu le deuxième moteur de recherche le plus visité, derrière Google. En outre, les vidéos YouTube peuvent aussi se classer dans les résultats d’autres moteurs de recherche, comme Google. Il s’agit d’une belle occasion de générer un volume de trafic considérable sur votre boutique en ligne.
Il n’est pas nécessaire de créer une vidéo virale pour obtenir des résultats sur YouTube. Vous pouvez tout à fait promouvoir votre site e-commerce et vos produits grâce à des vidéos intéressantes ou instructives. Plusieurs personnes pourraient déjà être en train de rechercher des produits semblables aux vôtres sur YouTube. En créant une chaîne YouTube pour votre marque et en publiant vos propres vidéos, vous serez en mesure de faire connaître votre site e-commerce et vos produits en gardant le plein contrôle sur le message que vous transmettez à votre audience.

6. Marketing de parrainage

Le marketing de parrainage, aussi connu comme le marketing de bouche à oreille, est l’une des plus anciennes formes de marketing qui existent. Le marketing de parrainage consiste à inciter les gens à parler de votre marque et de vos produits d’une façon qui permette de générer des ventes et d’élargir votre portée.
De nos jours, il est possible d’utiliser le Web pour augmenter l’efficacité du marketing de bouche à oreille. Cela permet non seulement d’atteindre plus de personnes, mais facilite également le partage de votre contenu par les internautes ; tout en vous permettant de suivre son impact.

7. Organisez un concours

Les concours constituent un excellent moyen de faire connaître votre magasin en ligne. En offrant quelques-uns de vos meilleurs produits, vous serez certain d’atteindre le bon public ; des clients potentiels ciblés.
Cependant, plusieurs concours échouent. Il y a quelques pièges à éviter au moment d’organiser un concours pour faire connaître votre site e-commerce. Faites en sorte que la plateforme, le timing, le message promotionnel, et les étapes requises pour participer soient bien pensés.

8. Prise de contact avec les blogueurs

Les propriétaires de nouveaux sites e-commerce rencontrent souvent des difficultés pour promouvoir leurs produits sur Internet ; puisqu’ils n’ont pas encore d’audience. Si vous n’avez pas déjà construit votre communauté, vous devrez soit utiliser la publicité payante pour générer du trafic sur votre site web ; soit nouer des partenariats avec des personnes possédant déjà une audience, jusqu’à ce que vous construisiez la vôtre.
La prise de contact avec les blogueurs pourrait vous permettre de mettre en place des partenariats, de former une aura de prestige autour de vos produits, et d’atteindre des clients potentiels. Demandez à des blogueurs influents de présenter ou d’évaluer l’un de vos meilleurs produits. S’ils possèdent une audience passionnée et loyale, cela pourrait vous permettre de générer beaucoup de trafic et de ventes ; et de faire connaître votre boutique en ligne par la même occasion.

9. Instagram

Instagram dispose de plus de 400 millions d’utilisateurs actifs, et le fait qu’il s’agisse d’un réseau social centré sur le partage de photos en fait un excellent canal pour la promotion de produits sur Internet. Sachant que la moitié de ces utilisateurs utilisent Instagram chaque jour, toutes les marques pourraient tirer des bénéfices en partageant leurs produits sur ce réseau.
Il existe plusieurs façons d’utiliser Instagram pour promouvoir votre boutique en ligne. Vous pouvez partager de belles photos de produits régulièrement pour commencer à construire une audience, partager une vidéo « en stop motion » montrant l’un de vos produits en action pour éveiller l’intérêt des utilisateurs, organiser un concours, ou contacter des comptes Instagram influents pour leur demander de partager l’un de vos meilleurs produits.

10. Pinterest

Pinterest est un réseau social à privilégier pour vendre sur Internet. 93 % des utilisateurs actifs de Pinterest affirment utiliser le réseau pour planifier des achats ; et beaucoup de personnes s’en servent pour créer des listes de souhaits. Il s’agit donc d’une bonne plateforme pour promouvoir des produits sur Internet — en particulier les produits visuels qui peuvent être mis en avant grâce à une photographie de produits de haute qualité.
Il existe également un avantage considérable ; les épingles durent dans le temps et continuent souvent d’être consultées des mois après leur publication. Assurez-vous de publier vos épingles lors des moments de fort trafic, de choisir les bons mots-clés, et d’utiliser des images accrocheuses. Vous pouvez également organiser des concours pour élargir votre portée, et vous servir des « épingles enrichies » pour que les internautes puissent avoir accès à plus d’informations sur vos produits.

11. « Épingles ecommerce » de Pinterest

Vous pouvez faire passer votre marketing sur Pinterest au niveau supérieur grâce aux épingles ecommerce (Buyable Pins) ; cette fonctionnalité facilite l’achat de produits épinglés aux utilisateurs de Pinterest, et permet aux e-commerçants de vendre plus.
Si vous répondez à tous les critères requis pour pouvoir utiliser les épingles ecommerce vous pourrez les activer en ajoutant le canal Pinterest à votre boutique Shopify. Une fois que tout est configuré, tous vos produits épinglés comprendront un bouton « acheter » ; y compris ceux épinglés par d’autres utilisateurs.

12. Audiences personnalisées de Facebook

Des millions de personnes utilisent Facebook, et la plateforme publicitaire du réseau social fournit des fonctionnalités permettant un ciblage ultra précis au moment de diffuser des annonces payantes. Voici l’une de ces fonctionnalités : les audiences personnalisées de Facebook.
Grâce aux audiences personnalisées de Facebook, vous pouvez cibler les visiteurs de votre site Web et vos abonnés. Le fait de mieux connaître votre audience vous permettra d’élaborer un message de vente plus percutant au moment de créer vos annonces.

13. Section boutique de Facebook

Vous pouvez faire passer votre marketing sur Facebook au niveau supérieur en ajoutant une section boutique à votre page Facebook. Cette fonctionnalité permettra aux utilisateurs qui découvrent vos produits sur Facebook de les acheter plus facilement.
Si vous avez une boutique Shopify, ajoutez Facebook en tant que canal de vente. Vous serez en mesure de créer votre propre section boutique sur votre page Facebook ; permettant ainsi à vos fans d’en savoir davantage sur vos produits, de découvrir plus de photos, et de cliquer sur le bouton « acheter » pour passer une commande.

14. Le bouton « acheter » de Twitter

Tout comme avec la section boutique de Facebook et les épingles achetables de Pinterest, le bouton « acheter » de Twitter permet aux utilisateurs d’acheter facilement les produits qu’ils découvrent sur la plateforme. Une fois cette fonctionnalité activée (disponible dans certains pays uniquement), tous vos produits listés sur votre boutique en ligne comprendront un bouton « acheter » s’ils sont partagés sur Twitter — même s’ils ont été partagés dans le passé.
Si vous répondez à tous les critères requis pour pouvoir utiliser le bouton « acheter » de Twitter, vous pourrez l’activer en ajoutant le canal Twitter à votre boutique Shopify.

15. Uncrate

Uncrate est un site web de curation de produits disposant d’une énorme audience très loyale. Les personnes qui consultent Uncrate aiment découvrir de nouveaux produits, et aiment les acheter également. En réussissant à faire en sorte que votre produit soit présenté sur Uncrate, vous serez en mesure de générer beaucoup de ventes et d’attirer l’attention des médias par la suite.
Arriver à faire en sorte que l’un de vos produits soit présenté sur Uncrate n’est pas une tâche facile. Il n’y a pas de processus formel à suivre, mais une chose est certaine : votre produit doit être vraiment spécial. Certaines marques et certains sites e-commerce ont été découverts par Uncrate, mais d’autres ont réussi à nouer des partenariats en entamant la prise de contact avec les membres de l’équipe du site ; ou même en leur envoyant parfois un échantillon.

16. Annonces Reddit

Même si la plupart des propriétaires de commerces en ligne n’utilisent pas les annonces Reddit, celles-ci peuvent être très efficaces. En fait, parfois, les réseaux publicitaires les moins utilisés sont les plus rentables ; étant donné que les coûts sont plus réduits, et qu’il y a plus d’occasions de se démarquer.
Essayez de faire de la publicité sur Reddit pour promouvoir votre site de vente en ligne. Vous pouvez créer une publication sponsorisée dans un sous-reddit en lien avec votre activité ; l’objectif étant de susciter de l’intérêt en parlant de votre produit et en offrant une réduction. Assurez-vous de créer une publication pertinente qui se fond parfaitement avec les autres publications du sous-reddit.

17. Vine

Même si Vine n’est plus le réseau social à la mode du moment, il s’agit encore d’une plateforme populaire. En août 2015, Vine comptait plus de 200 millions d’utilisateurs actifs. Cette plateforme unique permet aux propriétaires de smartphones de créer et de regarder des vidéos de 6 secondes. Les marques peuvent tout à fait encore se servir de Vine pour promouvoir leurs produits.
Pour vous faire connaître, vous pouvez : contacter des utilisateurs influents sur Vine pour tenter de nouer des partenariats ; présenter vos produits en vidéo ; organiser un concours ; ou essayer d’interagir avec les utilisateurs du réseau.

18. E-mail Marketing

L’e-mail est le second canal d’acquisition client le plus efficace, derrière le trafic organique. Il faut du temps pour bien se classer sur les moteurs de recherche et commencer à recevoir du trafic organique ; mais, l’e-mail marketing peut vous permettre d’obtenir des résultats immédiats. C’est pourquoi vous devriez utiliser l’e-mail marketing pour promouvoir votre boutique en ligne.
Il n’est pas nécessaire de créer de nouveaux modèles d’e-mails ; simplifiez-vous la tâche en profitant des modèles d’e-mails prédéfinis et destinés à la mise en place de campagnes e-mailing automatisées. Une fois que votre site e-commerce commencera à recevoir un peu de trafic, plusieurs tactiques pourront être employées, y compris : l’envoi d’un e-mail promotionnel aux nouveaux abonnés les incitant à acheter ; et l’envoi d’un e-mail de relance de panier abandonné aux visiteurs ayant ajouté des articles à leur panier d’achat sans compléter leur commande.

19. Periscope : profitez du pouvoir de la diffusion en direct

Même si Periscope est un réseau social assez nouveau, son potentiel marketing n’est plus à démontrer. Plusieurs e-commerçants utilisent la diffusion en direct sur Periscope pour développer leur audience en ligne. Periscope est un réseau social encore jeune ; profitez-en avant qu’il ne soit saturé de concurrents.
Il existe plusieurs façons d’utiliser Periscope pour promouvoir votre boutique en ligne et vos produits. Vous pouvez, par exemple, utiliser Periscope pour présenter vos produits en vidéo ; pour répondre à des questions lors d’une session QR si vous avez déjà quelques abonnés ou clients ; ou même pour emmener ces derniers derrière les coulisses afin de leur montrer la façon dont vous gérez votre entreprise.

20. Boutique éphémère : faites connaître votre site e-commerce en personne

Si vous gérez un e-commerce, vous n’avez pas besoin d’ouvrir un commerce physique pour vendre vos produits. En fait, vous pouvez adopter une approche stratégique et ouvrir une boutique éphémère pour faire connaître votre site e-commerce en personne. Il y a probablement plusieurs espaces/locaux qui sont disponibles pour être loués pendant une semaine ou un week-end dans votre ville ; et où vous pourriez mettre en place une boutique éphémère.
En ouvrant une boutique éphémère de façon ponctuelle, vous pourrez non seulement promouvoir votre site e-commerce en personne dans un premier temps, mais également bénéficier de plusieurs autres avantages par la suite, une fois que vous serez mieux établi ; vous pourrez créer de l’exclusivité autour de certains de vos produits, vendre votre ancien stock, tirer parti des périodes de vente saisonnières, et discuter avec les clients en personne pour en savoir plus sur eux.
Il faut être proactif pour vendre des produits en ligne. Heureusement, il existe comme vous l’avez remarqué plusieurs façons de promouvoir votre site e-commerce ; choisissez celle qui vous convient le mieux, et mettez-vous au travail !
Source: https://fr.shopify.com
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